专题：聚焦好意思股2024年第四季度财报开云体育(中国)官方网站

　　拼多多当天发布了约束12月31日的2024年第四季度及全年财报。第四季度，总营收为1106.101亿元，同比增长24%；不按好意思国通用管帐准则，包摄于拼多多平庸股推动的净利润为298.509亿元，同比增长17%。

　　2024年全年，总营收为3938.361亿元，同比增长59%；不按好意思国通用管帐准则，包摄于拼多多平庸股推动的净利润为1223.436亿元，同比增长80%。

　　详见：拼多多第四季度营收1106亿元 经调净利润298.5亿元 　　一图看懂拼多多Q4财报

　　财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、履行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并答复分析师发问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答表率主要内容：

　　好意思银好意思林分析师Joyce Ju：我的第一个问题是，咱们不雅察到拼多多在往日的两个季度一语气进入、落地了多个相关“平台生态建造”以及“商家扶握”方面的重磅举措。刚刚我也听到不停层拿起，将来公司还会握续加大对这方面的进入。我的问题是，在平台生态建造上，公司历久的贪图和愿景是什么？不停层觉得生态建造对平台的举座发展会带来什么样的影响？

　　我的第二个问题也与第一个问题关系。除了前边提到的在供给侧、商家生态等方面的进入，不停层能弗成再说念一说念在销耗者侧近期公司作念了哪些骁勇？杰出是在第四季度的传统电商旺季中，公司作念了哪些新的尝试？将来拼多多在销耗端的策略重点是什么？

　　陈磊：我先来答复相关平台生态的问题。

　　自旧年的二季度以来，咱们沿着“平台生态高质料发展”这条干线、围绕着商家的职权推出了一系列举措，通过“百亿减免”、“高质商家扶握贪图”等一系列步调，有用地缩小了商家资本。而况，咱们专揽平台的数字化期间和资源助力了产业带商家在产物和期间上的立异，从而匡助他们延长更大、更庞大的商场。

　　以上这一系列的举措将平台历久的生态建造进一步久了至供给侧，从资料毕了供给侧的深度变革。这亦然拼多多高质料发展策略的要点场地。

　　面前，咱们看到在一些产业链中真实存在着一定的同质化竞争情况。历久的同质化供给会导致商家的利润被不时压缩，立异的动能以及进入的力度也会受到极大的防止。而拼多多看成畅达产业带、商家和销耗者的要紧桥梁，从一系列对新质供给扶握政筹办手，通过实打实的用度减免，为商家的运营降本增效。咱们将握续为商家的产物立异和服务升级提供能源。同期，咱们也但愿上述这些举措能引颈平台迈入“以质升级”的新阶段。

　　跟着供给侧的转型升级，我服气越来越多的新质商家以及更多的高质料产物会不时暴露，这粗略为销耗者提供更丰富的产物聘请，为他们提供更高质料的产物、更优质的购物体验，从而将真实的刚正网罗到咱们的需求侧，最终打造多方历久共赢的健康平台生态。

　　以上是我对平台生态进入的一些倡导。

　　赵佳臻：我来答复你的第二个问题。

　　拼多多在供给侧和商家生态上所作念的骁勇其实是与销耗端视反相成的。在销耗侧，咱们坚握站位销耗者，为销耗者带去“多实惠”和“好服务”的初心一直莫得改革。在第四季度的大促中，咱们升级了“超等加倍补”，在拼多多“百亿补贴”的闲居价基础上类似了双重优惠，为销耗者提供切实优惠的同期，也成为了品牌增长的新引擎。参与举止的品牌及商品的报名数目均再立异高，累计订单量也已毕了冲突。比如在“双十二”的举止中，“百亿补贴”也再度升级了“百亿销耗券”的举止，为销耗者提供了大面额的销耗券，握续让利销耗者。

　　与此同期，咱们在供给侧所进入了百亿资源包、重点扶握新质商家、推动电商西进也引颈了平台上的新销耗趋势。举例，在本年的“年货节”期间，拼多多平台通过“流量+现款双补贴”的神色，加快了寰宇的年货特产涌入西部地区。咱们也看到，通过咱们在供给侧和销耗端的握续进入、新质供给的加快暴露，这些齐为销耗者提供了更多的优质销耗聘请，形成了正向轮回。

　　接下来咱们依旧会在销耗端坚握历久、高质料的进入，已毕互惠共赢的平台生态。

　　花旗银行分析师Alicia Yap：我的第一个问题相关竞争。国内电商行业的强烈竞争其实依然握续了一段时期，我想求教不停层，您近期是否不雅察到一些竞争情势趋势上的变化？为了搪塞新的竞争步地，拼多多将来的策略要点会有怎样的鼎新？

　　我的第二个问题是对于公司的全球化业务。咱们也细腻到，近期公司的全球化业务可能濒临着一些宏不雅状况和政策的变化。我想求教不停层，您怎样看待这些外部政策的变化？它们对公司业务会产生怎样的影响？以及公司会袭取怎样的搪塞步调？

　　赵佳臻：我来答复对于行业竞争的问题。

　　对于国内电商行业的竞争态势，咱们在往日曾经屡次强调：竞争是电商行业的常态，亦然推动这个行业不时逾越的要紧能源。各大平台也齐在积极地鼎新自己的策略和服务，从而粗略更精确地捕捉销耗者需求的变化。我觉得这种趋势是行业健康发展的体现。跟着行业和期间的不时演进，各平台也齐在探索新的业务模式和期间应用，以擢升用户体验和运营遵循。咱们也在密切地温雅这些变化。在高质料发展策略的引颈下，咱们也会握续优化平台生态以及服务，更好地餍足销耗者的需求。

　　从策略要点上来说，咱们在销耗侧、供给侧和平台生态等多方面的进入依然成绩了可以的生效。通过实质后果也证明了明确的高质料发展是切实可行的发展标的。多年以来，咱们在销耗者心中建树了细腻的品牌通晓和口碑，这是咱们的中枢上风。

　　与此同期，咱们也切实地意志到，在面前的电商环境里，供应侧的深度变革依然到了进击的阶段。咱们当下为了商家和行业的健康发展所作念的进入，从历久来看，通过商家职权的保护、商家服务和欣慰度的擢升、新质供给的丰富，这些齐会进一步促进销耗者购物体验的优化，从而推动平台生态的健康发展。

　　将来，拼多多将连续沉着这些上风，坚握作念有真谛的投资和历久、高质料的进入，并通过这些能力为销耗者提供更多的优质产物和宽解的购物体验。

　　陈磊：我来答复相关全球化业务的问题。

　　在全球化业务上，正如咱们往日几个季度与全球调换的一样，外部环境真实在发生加快变化，竞争依旧强烈，一些与咱们业务关系的宏不雅政策也可能出现变动。面对这种情况，咱们领先会严格地死守法律、法例，作念到合规谋略。在这个基础上，咱们也在积极、主动地与各个商场的关系方进行调换，不时优化咱们的服务、提高合规水平。

　　但是，这些外部变化的类似不可幸免地会为拼多多的全球化业务带来一些挑战。面对这些快速变化的外部环境，拼多多“为全球各地销耗者畅达优质好物”的贪图和初心是恒久不会改革的。咱们会恒久保握对自己业务的专注，在高质料发展、合规运营的前提下，握续地在供给侧、服务水平以及平台生态这几个方面作念历久的进入，从而不时地沉着咱们历久以来累积的供应链和运营能力，加深拼多多的中枢上风。此外，咱们也会握续地在业务模式上作念一些新的尝试。咱们和会过因地制宜的供应链立异，不时地加深咱们在各个商场的深度，拓展新品类、新服务。咱们的贪图是打造一个历久来看更证据、更可握续的平台基础设施。

　　咱们对高质料、可握续发展的追求在拼多多的全球化业务中雷同适用。在廉价好物的基础上，咱们但愿粗略餍足全球销耗者对平台提议的更高条目。正如前几个季度咱们一直在强调的，在供给侧和平台生态上，咱们坚握的是“扶握与科罚并举”的神色：扶握立异能力强的优质商家；同期对于违背平台功令、损伤销耗者职权的商家履行坚决科罚。当今，这些举措依然逐渐得回了积极反馈，咱们也会历久、耐烦肠履行。

　　与此同期，拼多多看成一个依然具备了一定例模的电商平台，咱们也细腻到咱们所服务的全球销耗者对企业社会包袱方面的温雅。咱们也在积极地寻找契机，但愿能在电商服务的基础之上，通过我方的期间能力和平台资源为咱们所服务的社区创造更多价值。在全球商场的企业社会包袱方面，咱们依然有一些在作念的尝试。将来，咱们也会有不少新的办法，咱们的团队会原原本本地在这方面作念推敲。在成为负包袱的全球企业公民方面，咱们会踏出坚强的一步。对此咱们能作念的事情还有好多，咱们的团队也感到相配期待。

　　通过历久的进入、矢志不渝地作念对的事情，咱们但愿粗略不时地沉着自己的中枢上风，与商家、全球销耗者建立起历久的信任。

　　以上是我对全球化业务的一些想考。

　　瑞银集团分析师Kenneth Fong：我的第一个问题是，咱们看到往日几个季度公司的收入增速有一些放缓的趋势，利润也有一些波动。能否请不停层与咱们共享一下，将来一段时期内，咱们该怎样想考公司收入以及盈利趋势的变化？

　　我的第二个问题是，咱们细腻到在往日两个季度，不停层会在发言中提到公司正在想考怎样更好地顺应这个时期的条目、肩负起更多的社会包袱。今天不停层也提到了一些对平台主体包袱的想考。从永恒来看，公司对自己在平台包袱方面的条目是怎样的？在公司履行社会包袱的历程中，不停层将怎样均衡对推动的包袱？

　　刘珺：于本季度财务发挥的问题。正如我在前边简报中提到的，外部环境的不细则性以及强烈的行业竞争确乎从短期上对公司的收入增长酿成了影响；同期，咱们在对“商家扶握”和“平台生态建造”方面的加大投资也从一定进程上酿成了公司盈利能力的波动。其实，在投资的初期，咱们就预估到公司的收入增长和利润会有所波动。但这是拼多多建立高质料平台生态、已毕可握续增长的必经之路。短期的财务发挥波动不会动摇咱们对历久贪图的信心。咱们服气，通过握续的进入与优化，咱们有能力创建一个健康的电商生态。

　　当今来看，咱们的上述骁勇依然得到了商家的积极反馈，供给侧优化也正在带动销耗端的新销耗趋势，这依然形成了良性轮回。估量将来，咱们将连续专注于平台的高质料发展策略，审慎、耐烦肠进入，以确保公司历久的可握续发展。

　　赵佳臻：我来答复你的第二个问题。

　　在往日的几个季度咱们其实提到过，“简便地以短期薪金来评价公司的发挥”其实依然不太合适公司当今的发展阶段了。看成一家新时期的全球化公司，咱们将积极地携带立异、恰当新环境，而况在咱们业务场地的地区肩负起更多的社会包袱。这是不停层三想尔后行之后作念出的决定。从永恒来看，这亦然与推动包袱一致的。

　　比如，近期咱们对新质商家进行了重点扶握，在产物、营销、运营以及供应链等全链路齐提供了复旧，也培养了一批具备产物期间立异能力的新质商家，为好多自主创业的商家买通了链路，也助推了产业带的优化升级。此外，咱们的“电商西进”政策也带动了西部地区订单已毕了双位数的增长，而况为偏远地区近亿的销耗者已毕了全面包邮的电商普惠。在为商家扩大基本盘的同期，也网罗了各地的销耗者。

　　而在农业方面，秉握着历久扎根农业的决心，咱们历久对农研科技、农货供应链、新农商培训等范围进行坚强的进入，这与咱们当下对新质商家的扶握是一脉相传的。咱们在促进农业当代化、助力供应链提质增效的同期，也在匡助农民增收、创造当地奇迹。

　　从行业举座上来说，电商行业正在逐渐地向珍摄品性、服务、体验以及立异的标的转化，这也对电商平台提议了更高的表率。咱们面前对于商家职权的酷好、新质商家的扶握以及供应链深度变革的进入，不仅是在反映上述呐喊，亦然顺适时期对电商平台的更高条目。从永恒来看，构建商家、销耗者以及社会“多方共赢”的电商生态也会为公司的可握续发展奠定基础、已毕历久薪金。（完）

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